Programas

VENTAS.

COMO VENDER EN MERCADOS ALTAMENTE COMPETIDOS.
Intensidad 16 horas
La intensa competitividad empresarial, la situación coyuntural de los mercados actualmente, la urgencia de mejorar el retorno de inversión, vendiendo más y mejor, evidencian la imperiosa necesidad de tener representantes de ventas profesionales en negociación efectiva, óptima gestión comercial, ventas y excelencia en el servicio al cliente.

COMO MEJORAR LA EFECTIVIDAD DE UN DIRECTOR DE VENTAS.
Intensidad 4 horas
Conocer y manejar los 7 puntos de enfoque para hacer de sus vendedores los lideres en productividad.

ADMINISTRACION DE LA FUERZA DE VENTAS.
Intensidad 16 horas.
El éxito de una gerencia de ventas, se mide en el mundo actual por saber administrar eficientemente a un equipo de vendedores, manteniendo los clientes actuales y consiguiendo nuevos clientes, brindando una excelente rentabilidad a su empresa y haciendo que sus vendedores se conviertan en verdaderos profesionales, con ingresos adecuados que mejoraran su calidad de vida.

COMO SUPERAR UNA BAJA EN LAS VENTAS.
Intensidad 8 horas.
Identificar con la participación de los vendedores “el por qué” de esta situación, tomando los correctivos del caso y comprometiéndose a cumplirlos.

DEARROLLO DE HABILIDADES COMERCIALES.
Intensidad 4 horas.
Necesitamos vendedores que rompan viejos paradigmas e introduzcan nuevas y frescas ideas de cómo resolver problemas relacionados con la venta. En los últimos 10 años ha habido una revolución en los consumidores que han cambiado la naturaleza del producto.

ENTRENAMIENTO A EQUIPOS DE VENTAS.
Intensidad 16 horas.
Desarrollar un equipo de vendedores teniendo como base las habilidades y experiencia de cada uno de ellos, identificando fortalezas y debilidades, diseñando programas para mantener o llenar los vacíos, llevandolos hacia el objetivo de la empresa.

LA VENTA CONSULTIVA.
Intensidad 16 horas.
Proporcionar una guía organizada para la venta, a fin de posicionar al vendedor profesional como un consultor externo.

ELEMENTOS CLAVE DE LA GERENCIA DE VENTAS.
Intensidad 16 horas.
Mantener y aumentar las ventas mediante una administración eficiente del equipo de ventas disponible y del mercado real y potencia de cliente en un determinado territorio.